正在举行的广交会第一期展出的几大主题展区，与宁波优势产业高度契合。尤其在家用电器展区，“宁波制造”的身影格外密集。面对原材料价格波动、国际地缘政治复杂等多重挑战，宁波企业正以“加减法”等差异化策略积极应对外部变化，在全球市场寻求新突破。

走进广交会家电展区，慈溪进出口控股有限公司的展位上，一系列设计简约、形态精巧的电风扇吸引了采购商的注意。公司负责人介绍，面对塑料等原材料成本上涨的压力，企业没有简单提价，而是从产品设计源头寻求解法。

通过优化设计消化部分成本压力，保持终端售价稳定，这是宁波企业稳住市场份额的“减法”智慧。与此同时，企业也在积极开拓新市场，寻求新的增长空间。

慈溪进出口控股有限公司副总经理 沈凯：我们在既有的市场里面要尽量开拓我们产品的覆盖面，比如说东南亚、中南美洲或者南半球的市场，尽量把自己的产品延伸到不受战火影响的区域。

以“性价比”巩固和拓展市场是一张牌，另一部分宁波企业则选择了更具挑战但利润空间更稳定的“高端路线”。在海儿博电器的展位，色彩明快的小家电和新推出的苏打水机引人驻足。

宁波海儿博电器有限公司总经理 谢湖萍：“苏打水机这类产品可能西欧市场的一些高端客户有一些需求，我们也想开拓更多的市场。除了西欧以外，可能北美或者南美这些市场，因为高端的市场如果能做上去，那相对来说有点“一劳永逸”，因为低端的市场门槛太低的话，竞争力是非常非常的大，所以我们今后的发展方向就是想往高端的客户去发掘。

向高端市场进军，意味着对产品创新、设计美学和品质把控提出更高要求。谈及如何走好这条“难走的路”，企业负责人给出了一个看似简单却内涵深刻的答案。

从“性价比”到“高价值”，面对复杂多变的外贸环境，宁波企业正展现出灵活多元的应变策略和持续创新的内生动力。在广交会这个全球贸易的大舞台上，他们正以更鲜明的产品特色和更清晰的市场定位，积极应对挑战，努力在全球产业链的价值坐标上实现新的攀升。

记者：郑吟 廖建斌 刘智超