当前，传统蔺草制品面临着竹制品、纸制品的冲击，外销市场又持续低迷，宁波蔺草行业立足产品品质，拓展除草之外的各种原料，拓宽线下线上各种销售渠道，打响市场争夺战。

宁波华业纤维科技有限公司创办初期以出口榻榻米为主营业务，率先引进日本草的种植技术及设备，出口量占日本全国榻榻米市场的1%。2000年开始出口转内销，2005年公司以“老席匠”商标，开始布局全国网络，同时窗帘、地毯、墙纸等产品也相继上市，原料涵盖竹、藤、草、麻等天然材料。2018年公司申报“竹编技艺非物质文化遗产”成功。

宁波丝享家居科技有限公司则不仅将原料从蔺草拓展到了竹、皮、绵等各种品类，而且公司还转型成为一年四季都能产出的家居企业。目前，公司每年推出70种以上的新产品，同时在营销策略上做了重新的调整。

在立足国内市场的同时，公司加大了海外市场的开拓力度，正在和山姆会员店、迪斯尼等一些大的IP合作，进入IP的市场体系。

据统计，宁波是全国最大的蔺草种植地；全市拥有各类蔺草加工企业130多家，从业人员3.5万人；蔺草行业出口创汇2亿美元，国内销售额超过8亿元，产业规模超过20亿元。数据显示，宁波蔺草生产量和蔺草出口量曾经均占全国90%以上。在当下的市场环境中，众多蔺草企业针对市场需求，不断拓展原料品种、产品品类，同时将原先的夏凉产品拓展到全年的家居产品。

记者：廖建斌 田谊