模具是北仑区支柱产业之一。但在众多的模具生产企业中，以外销为主的并不多见。专精特新“小巨人”企业——宁波天正模具有限公司，正是凭借着在国外的一次收购，走出了一条“以外养内”的发展之路。现在，企业还在搭建一个平台，希望能让更多的同行走出去。

宁波天正模具有限公司商务副经理魏长三：目前我们仪表台支架的终端客户，主机厂主要是宝马、奔驰、福特、保时捷等这几家，虽然疫情影响，但是我们现在的出口量，依然占到公司内部销售额的75%以上。

在模具企业中，外销比重能有这么高并不容易，机会源于2008年的金融危机。当时天正模具的一个美国客户遇到了资金难题，而天正也敏锐地意识到，把自己的触角伸出去，将是企业发展的一个重要机遇。

宁波天正模具有限公司董事长张小岩：拿了200万美金过去，然后把股份变更完，我们有了这个美国的基地，这个基地对我们是很有好处的，因为我通过这个基地，可以售后服务，可以技术服务，可以拿到订单，这种模式我想美国能行欧洲也行。

通过国外公司接单，再到国内生产，天正模具的利润明显高于国内同行，大大地推动了企业的发展。随后，这一模式又在欧洲、东南亚等地复制，天正模具拥有了4个国外基地。当然，从这些基地接到的订单在技术上的要求，也会明显高于国内。这就迫使企业在研发上，不停地增加投入，这也打造出了一支技术过硬的团队。

宁波天正模具有限公司技术总监周翔宇：目前我们公司有两个技术研发团队，共计30余人，我们每年在技术方面的投入占比有10%以上，目前我们和上海交大、浙江大学等十余家高校建立了长期合作关系。

正是在这种背景下，镁合金模具被天正在全球范围内率先攻克。这类新材料因为能够大幅降低产品重量，在新能源汽车等领域有着极广的应用前景。

宁波天正模具有限公司董事长张小岩：镁合金作为一种高强度、高韧性的一种材料，在汽车行业或者其它行业里也能够快速迅速地推广。我预计十四五期间，它的数量最起码要翻4到5倍，所以这个市场空间是巨大的，给我们带来的机会也是巨大的。

2020年，宁波的模具产值超过了全国的20%。单单在北仑区，就有1300多家模具企业，但像天正这样产值超过1亿元的却只有30家，小而散是这个行业的常态。为此，天正模具和全国200多家行业协会合作，在今年开发了一个网络平台，用于向全球销售国内的模具产业的相关产品，目前销售额已经超过6亿元。

宁波天正模具有限公司董事长张小岩：然后把这些订单拿到国内寻找模具厂，或者是设备厂家去制造，这样我们就以平台的方式、以海外基地的方式去做技术服务和售后服务，那整个出口的产业链，通过我们的平台能够彻底打通。

记者：罗伟勇 王肃 刘智超 罗静

来源：宁波新闻