最近，浙商开展学习、交流的活动不少，其中一个重要议题是出海问题。我应邀先后参加了三次活动，似乎在不断聆听一个时代命题的回响，见证浙商在全球化征途中标注新的坐标。

一

回望浙商出海的壮阔征程，从“卖全球”到“领全球”的演进逻辑，一条清晰的跃升轨迹赫然在目。

第一阶段是“产品出海”。凭借“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千精神”，浙商将纽扣、打火机、小五金等“小商品”做成了“大市场”，实现了“全球卖”的初步跨越。这一阶段，浙商积累了宝贵的原始资本与国际市场经验，让世界认识了“浙江制造”。

第二阶段是“产能出海”。随着实力壮大，浙商不再满足于单纯的贸易，而是开始在全球布局生产基地、构建供应链网络。从“卖产品”到“建工厂”，华立集团在泰国泰中罗勇工业园的实践，正是这一阶段从贸易全球化向生产全球化战略升级的生动注脚。

第三阶段，便是今天正在迈向的“体系出海”。这不再是单一环节的物理输出，而是技术、品牌、管理、文化、生态的系统性全球化。去年，浙江外贸进出口总额突破4万亿元大关，涌现出一大批全球细分领域的“单项冠军”和“隐形冠军”。这背后，是浙商从“走出去”的物理位移，到“走进去、融进去、领起来”的化学融合，标志着浙商全球化进入了全新纪元。

二

当前，百年未有之大变局加速演进。AI技术的革命性突破、全球供应链的深刻重构、国际经贸规则的加速演变，当然还有地域政治博弈和军事冲突的连续发生，多重变量叠加，宣告了全球化已进入一个“体系对比”与“体系共生”并存的全新阶段，挑战前所未有，机遇也前所未有。

机遇在“新”。以AI、数字经济、绿色低碳为代表的新赛道，为浙商提供了“换道超车”的宝贵窗口。

挑战在“变”。地缘政治博弈、贸易壁垒、绿色门槛（如欧盟碳边境调节机制）日益严苛，过去单点突破、单打独斗的模式，其边际效益正在递减，风险正在累积。

出路在合。单打独斗已难以为继，唯有抱团出海，方能行稳致远；简单的产品输出已显单薄，唯有体系共建，方能深植根基；被动的适应规则已成过去，唯有主动领航，方能赢得未来。

三

面对新时代的考卷，浙商需要以四大“领航”作为破题之钥，擘画浙商全球化新蓝图。

一是以创新领航，锻造核心竞争力。从“勤劳致富”迈向“创新致富”，是高质量发展的根本动能。要深耕新质生产力，将AI、大数据等前沿技术深度融入全链条。要坚持长期主义，发扬“自燧”精神——“乞火不若取燧”，在核心技术上，必须将自主创新牢牢掌握在自己手中，这才是全球化征途中的“压舱石”。

二是以体系领航，构建全球化新生态。国家层面已明确提出建立“海外综合服务体系”，帮助企业“抱团出海”。这意味着，浙商必须切实改变单兵突进的方式，以链主企业为龙头，带动上下游构建“浙江总部+全球节点”的高效产业生态。同时，要从代工贴牌的幕后，勇敢走向自主品牌的前台，积极争取参与乃至引领国际标准、行业规则的制定，让“浙江标准”成为全球高品质象征。

三是以开放领航，拓展全球化新格局。要坚持“引进来”和“走出去”并重。一方面，深耕欧美等成熟市场，通过技术升级满足其高端化、绿色化需求；另一方面，重点开拓东盟、中东、非洲等“一带一路”新兴市场，实现市场多元化。要充分依托宁波舟山港、浙江自贸区等高能级平台，将其打造为浙商全球化的“桥头堡”。

四是以责任领航，彰显全球化新担当。全球化不仅是经济行为，更是文明交流。我们要坚持合规经营、绿色发展，主动对接国际通行的碳规则、劳工标准，做一个负责任的“全球企业公民”。要从“做买卖”转向“交朋友”，深度融入当地社区，将“义利并举、以义为先”的浙商文化基因播撒全球，真正实现互利共赢、民心相通。

潮起甬江，帆扬四海。站在新的历史起点，浙商正以“体系出海”为帆，以“四大领航”为舵，在全球化的壮阔蓝海中，开启一段更为波澜壮阔的新征程。这不仅是一个商帮的自我超越，更是中国式现代化进程中，民营经济拥抱世界、贡献世界的生动实践。

习近平总书记的四大全球倡议，浙商企业家应当在闯世界中深刻领悟并身体力行，与全球同行共同缔造人类命运共同体。

潮新闻 周国辉