对企业来说，产品的迭代升级很正常，怕的是在老产品销售乏力、新产品开发还不明朗青黄不接的时候。宁波市嘉化新材料科技有限公司就曾有这样的经历。好在，信心支撑着企业熬过这段难熬的时光，今年，他们终于尝到了甜蜜的“果实”了。

防水防油剂和隔绝涂布剂，是嘉化新材料科技有限公司的主打产品。这些产品被广泛应用于纸张的生产中，尽管只需要添加很少的量，却能极大地提升纸张质量，在欧美等国的食品、餐饮等领域颇有市场。就像这种常见的一次性纸杯，因为使用了嘉化新材料的产品，替代了增塑剂，在环保等方面能达到更高的要求。

嘉化新材料成立于2009年，一开始凭借着可以和业内国际巨头相抗衡的产品，顺利地打开了欧美等高端市场。然而从2015年开始，竞争日趋激烈；尤其是2020年之后的3年，叠加疫情的影响，销售额更是直接腰斩。研发新产品势在必行。

但新产品的技术依然被欧美以及日本等国家垄断。为此，嘉化新材料以150万元的年薪，从韩国引进了这个领域知名的专家，带领团队继续攻关。

新产品终于在去年下半年投入市场，销售额直线上升，去年就达到了1亿元，今年有望超过1.5亿元；同时，新产品的国产化，也让这一产品在国际市场上的价格从每吨15万元，下降到了8.5万元。这段“柳暗花明”的经历，让嘉化新材料对未来有了更大的设想。

记者：罗伟勇 刘智超